【高宝霖】：尊敬的各位领导，各位来宾，同志们，朋友们，大家下午好！

我先自我介绍一下，我是青浦区的政协常委、区工商联副主席、致公党党员高宝霖，很荣幸担任此次的主持人。欢迎大家来参加今天由我们青浦区委统战部举办的“统战有约——企业战疫云沙龙”活动。本次活动的主题是：常态疫情防控下的企业管理。

众所周知，目前全国上下都在学习全国“两会”精神，我们要深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，积极对接政府工作报告的各项部署，充分发挥统一战线成员的积极作用，为进口博览会和长三角一体化发展的两大国家战略，为青浦跨越式发展、高质量发展建言献策，贡献我们的智慧和力量。

我向大家介绍一下发言嘉宾，他们是：区人大代表、区工商联副主席、民建会员、上海创始实业（集团）有限公司董事长范立涛；台协青浦工委副主委、上海元祖梦果子股份有限公司总经理张乙涛；区政协委员、区工商联常委、民革党员、上海麦迪睿医疗科技集团有限公司董事长尹建刚；区政协委员、区侨联常委、上海金星包装材料有限公司总经理胡雷激。欢迎各位嘉宾上台就坐。

首先我想请范总向大家分享咱们在疫情下的经营，他的题目是转危为机，顺势而为。

【范立涛】：各位领导，嘉宾，还有高主持人，大家下午好！

2020年的春节，我们每一个人都经历了一场比较难忘的不平凡的经历。出口戴口罩，少出门，消毒成为我们日常生活当中的常态。作为一个企业经营者，除了平时的吃喝拉撒以外，考虑最多的是什么时候能够上班；上班以后该怎么做；企业如何在疫情下进行生产自救，直面生存的挑战。我坚持认为只要主动求变，迎合市场，一定能够战胜危机。

我们集团在进行了广泛的对抗疫物资的调研以后，结合自身的企业条件，最终决定生产防疫物资——免洗手消毒凝露。通过这次转型，使企业拓宽了经营领域，初步达到了经营业绩，做到了危机的转化。在这次过程中，使我们彻底体会到政府机关强有力的推动力以及良好的营商环境。我记得我们企业是在2月6日，把我们生产防疫物资的申请递交到青浦区政府，即刻由区政府负责副区长带领我们区各委办局、镇各有关负责同志到我们企业进行线上调研，帮助企业就车间改造、执照申请、复工落实、物流等等进行协调与指导。同时，也协助我们申请进入了第一批上海市重大防疫物资企业名录。经过22天，我们企业拿到了消毒液的生产许可证，彻底体现了区政府勇做“店小二”的精神。

在这次疫情影响下，企业转型因势因时，正所谓天时地利人和缺一不可。我们清楚的记得，3月份以后，随着欧美等国家疫情的爆发，对于洗手液的需求急剧上升。其次是企业自身各类的基础条件，我们企业有二十年经营生产出口医疗器械的成熟经验，我们在第一时间质量部门把我们的采样送到了欧美日韩等有关检测机构进行检测。我们的法规部门也在第一时间向美国FDA，向欧盟环境署递交了资质申请。正是我们企业经营团队审时度势、顺势而为，内外结合，触动了我们企业成功的转型。疫情随着时间的推移终究会过去，但疫情给我们带来的影响，我想应该还是比较深刻的。我们的免洗消毒产品并不会因为疫情的消失而消亡，产品的预期用途可能会从公共卫生转化为家庭、个人防护用品，将会越来越多的家庭以及个人作为存储、常备的生活用品，这也是我们企业当时在考虑转型做洗手液评估的重要依据之一。

免洗洗手液已经成为我们整个集团比较重大的一个支柱产业，给各位在座的同行、领导报告一个比较好的消息，我们原预定设置的日产能是20万瓶左右，截止到昨天我们的日产能已经达到了32万瓶，而且我们的产品供不应求，到今天为止，意大利政府还有57架飞机在浦东机场等着我们的洗手液运送到浦东机场。所以，我们估计我们这个产业不是一个短期的产业，它会长期存在。

那么市场是瞬息万变的，我们都说危与机共存，企业应如何顺势而为，顺势而变，实现转危为机，我想我们做企业的应该称之为经营之道。

谢谢各位。

【高宝霖】：佩服范总，在访谈之前我也和四位老板交流了，我发现他们言谈当中不仅仅体现出他们是企业管理的行家，而且他们还是熟读《兵法》的里手。下面有请来自台湾的乙涛总讲讲常态疫情防控下企业生产管理和疫情防控两手抓的主题。

【张乙涛】：主持人，部长，各位领导，各位嘉宾大家下午好！元祖食品在全国有650家门店，有2家工厂，其中1家就是在青浦赵巷，也是我们的总部。在这次疫情状况之下，我们当然第一时间想要复工，复工的时候我们需要什么？防疫四件套，口罩、洗手液、消毒水和额温枪。那时候我们买不到怎么办？我们为了要复工，当然到处买，所以非常感谢青浦各级的领导和伙伴，帮了我们很多，帮我们把这些防疫物资凑齐了，所以在2月10日，我们的青浦工厂好不容易逐步复工。一开始只有20%的人回来，这个产能也还不太够，我们逐步想办法把大家都召集回来，当然前提一定要按照政府的规定，每个人回来要隔离14天，这个是绝对不可以违反的。其实我个人在初三的时候就回到上海了，但中间不得不有事回台湾一趟，3月底回去关了14天，回来上海又关了14天。回上海关14天的感受是什么呢？我觉得在大陆以后有健康码是非常好用的，我关14天的时候，健康码真的是红色的，我出去到哪里都去不了。我觉得政府用资讯系统做托底，是非常好，而且是有效的，也是为什么在全范围之内国内我们是管得最好的一个国家，这是很幸福的事情。

所以在逐步复工的过程中，我们的人员管理也是一个很重要的工作。我们每天用企业微信汇报，我们全系统有4500位伙伴，他的健康状况，他家人的健康状况，我们管控到我们全系统的4000多位伙伴没有一个人确诊或者疑似确诊的状态，那也是比较幸运的。

从工厂的经营过程当中遇到物流困难的问题，我们还是咬咬牙挺过去，突然我们发现我们做冷冻很有幸福感，因为冷冻的产品在疫情期间的运输和存储变成了一种优势。所以在冷冻和冷链物流，也是大家接下来可以考虑的一个事情。

物流车进场一定要消毒，人员一定要经过测温，然后出示绿色健康码，这个都是非常有必要，而且有效的。包含来访的客人也是一样，照这样子的规定。还有一个，我们的餐厅，每一个工厂都有自己的食堂，这个管理也是我们比较重视的。整体的供应链成本，我们买东西变贵了，很多东西买不到，怎么办？我们原来有很多是进口的产品，比如说新西兰的牛奶买不到了，怎么办？转成国内，我们才发现原来国内也有非常多的好产品，转换一下思考模式，我们会有更好的往前前进的想法。

除了这些以外，我们的门店，还有工厂也可以谈租金减免，很多的公家单位都自动帮我们减了一个月，私人的话，得要我们自己去谈一谈，基本上大家都能共体时艰，所以租金的减免是可以谈的。我们政府的补助也给我们很大的帮助，从社保，从公积金，从失业金到教育补助，各级领导都会给我们一些资源，这个需要我们企业自己去对接。在其他省份有发消费卷的情况，如果有做零售的话，可以从这个地方去摸摸底，做这方面的生意。

比较重要的还是在这个时间点，有一个笑话，什么时候事情让你们公司开始重视电商的？是你们的CEO吗？不是，是你们的CTO吗？也不是，是疫情。所以疫情逼着我们做电商，我们看到我们的区长，市里面的各级领导都在做直播主，这是非常好，也是一个很有意思的转变。所以元祖也在美团外卖、饿了么、天猫、京东做了很多电商的工作，也在疫情期间做了很多的贡献，应该会作为未来后疫情很普遍的状况，大家会尽量减少出门，所以“宅经济”需要我们大家一起去关注。这边小广告一下，微信搜“元祖食品”可以定蛋糕送上门。

在推广的动作中，我们可以做抖音、小红书。这两件事不是说做了就好，它是需要长期经营的，这个值得我们企业主花时间经营网络的平台。

在疫情期间因为不能出门，所以我们把视频会议也用起来了。原来我们全公司有14个分公司要开月会，那这14个分公司的老总得搭飞机、高铁来到上海，就是到青浦的总部来开会。这半年来，他们都没有来，怎么办？我们就用视频会议。我们发现其实还蛮有好处的，事情还是照做，班还照上，但是人不用移动，节省了很多的差旅的时间和费用，这是值得推广的，在家办公也是可以的，但是不要天天在家办公，要不然人会被养呆掉。这是我们的一些体会。

所以最后要跟大家分享的还是重视电商，用好这些线上工具，重新思考人跟人之间的关系，因为现在发现相聚真不容易。感谢有这个平台，也期待在座的各位能够一起立足中国，放眼世界。谢谢。

【高宝霖】：谢谢张总的分享，张总非常厉害，访谈还插播广告，我们领导都是给所有企业带货，他给他一家带货。张总的拳法是咏春拳，两手都硬，一手抓企业管理，一手抓疫情防控。下面请著名的建刚总，他是一个平台专家，专注医疗企业，在整个中国医疗平台企业当中都很有名。有请。

【尹建刚】：各位领导，各位企业家朋友，下午好！

平台确实是一个蛮特殊的，也是近几年大家比较容易讲的一个概念。到底怎么去理解这个平台呢？我想这么讲吧，其实平台的功能非常简单，一个是引入资源，一个是精准对接。从我们每一个产业来讲，一般都有研发、制造、流通、使用这样几个环节。作为平台来讲，我们其实做的是服务，这个服务我不能像中国足球一样四次脚射门一个球都不进，我们要干什么呢？精准的对接，也就是我引进一个项目，一定要让它产出效果，这个呢对于平台的要求相对会比较高。大多数的平台会出现在一些特种的行业上，当然我们讲电商平台跟我们不是一个类型的。

我们这个平台有一些什么样的功能？第一个，我们实际上把一些研发的项目导入进来，然后把生产企业对接上来，再把流通企业纳入进来，最后是帮助他们实现最终的销售，最终的推广。举个简单例子来讲，我们一个研发产品一般有三个阶段，第一个阶段属于早期，它有技术，这个时候它需要更多的是资金，所以我们会对接资本。第二个阶段，进入了一个相对可以做技术的合作、技术的转移的阶段，我们一般是帮他和生产企业对接。如果说可以量产了，那我们就帮他做准入，因为医疗行业有特殊性，它需要注册，然后我们帮他推向一些渠道商资源。生产企业来说有两头，一头是导入技术，一头是输出产品渠道对接推广。渠道商也很简单，我要找好的产品，我要把它推到最终的用户，医疗器械行业就是临床医院。医生来讲，我怎么才能获得好的服务。在这个过程中，平台的作用是把中间每一个环节当中如何实现无缝的对接。我们今天所做的，包括我们怎么让一个产品在早期就能知道它是好卖的，这是一个非常重要的概念。因为对于一个企业来讲，我们到底怎么做服务，我们的服务是换位思考的服务，第一是帮你挣钱，第二是帮你省钱，第三是怎么帮你提升整体的管理能力和团队的技能。这是我们目前一直在做的工作。就举刚才的例子，我的一个产品怎么让它早期实现对于市场的洞悉？我们做了一个智能会展的模式，把这个产品集聚起来，全球去收集，收集以后结合一些医生学术类会议，让医生在做学术会议的时候看产品，通过一些蓝牙技术能够识别这个医生到底关注不关注这个产品，让我做经销商的企业知道说，我有多少客户是关注这个产品的，愿意做这个产品的。然后投资会看到这是一个新的技术，有多少医生很关注它，临床有价值，又有多少经销商愿意跟你合作。这样一来，这个产品到底将来市场好卖不好卖，如何实现精准对接就已经完成了。所以我们在做平台当中，特别强调第一不竞争，你不能跟你的客户竞争；第二，服务到极致，我们的服务当中有一句至理名言叫“把客户服务到残废”，除了吃饭，其它啥都不用干了。说白了，就是让你专注于主业，其他的事情我来干，这就是对平台的解释。

疫情期间很多人问我说，你们医疗行业是不是相对比较好？一方面我也不想拉仇恨，第二方面我也说个事实。疫情物资确实在疫情期间是比较好的一个产业，否则我们范总也不会去做消毒液，我们高总也不会去做口罩。但是其实医疗行业其它类型的产品绝大多数受到严重影响的，因为医院正常的门诊、手术都是停止和往后延的，这个对医疗行业的冲击其实蛮大的。疫情严格意义来说不属于医疗行业的核心范畴，就像消毒液属于“消字号”的，不是“械字号”的，不是一回事。所以在这个过程中，需求端的需求减少了，供给端生产中断了，我们复工也花了很长时间。临床的审批、检验这些都是中止的，也就是说无论从生产流通和服务的领域，都是整个产业链暂停了，所以影响是非常大的。

作为我们平台企业到底应该做些什么？我们当时也做了很多的工作。因为第一点，我们要做服务，我们服务分两个大的板块，第一个板块，对于我们的存量挖潜和增量板块的内容怎么考虑；第二是模式和形式怎么考虑。从存量来讲，怎么对接从线下搬到线上；第二怎么在他们复工以后能够迅速的进入到正常的状态。所以我们整个2月份，做的是全球的疫情物资的调配，我们为700多家客户，后面他背后有多少医院我是不知道的，700多家客户我们提供了大量的防疫物资。所以这些企业，无论是生产企业还是经营企业，他们复工以后口罩、防护服、消毒液我们全部都有了。在这个过程中，我们确实做了大量的对接活动，我们这些客户也非常感谢我们。因为这样一做，复工以后，很多企业都来找我们，原来不在我们这里都过来了，所以这个服务在关键时候还是很起作用的。我估计平时要找区领导，区领导还不一定有空，如果我说我现在有5万口罩要捐，区领导马上说你马上就来，这个还是不一样的，关键时候它起作用。对于政策这部分，我们也是很快送到企业手上去。

对于挖潜，我们是这样的，我们在整个过程中，今年复工以后挖潜用了一些非常规的手段，我们发展了很多二级招商平台，我们在全国原来招商不强的十来个省份，找到一些当地比较有影响力的企业，让他跟我享受同样的招商政策。这样一来，目前已经产生了100来家排队的企业，这是一个非常大的作用，我们去挖潜。

第三个，怎么挖新的需求，挖增量。这里两条线，一条，主要是从境外。境外，我们在疫情前，去年年底的时候，我们在日本已经设立了机构，在德国找了一个合作伙伴，所以我们最近做了一些在日本、德国的推广，推广我们的开发区，推广我们的一些招商政策。目前显现不出来，因为国际航班目前都是受影响的，国内还要隔离的情况。但我相信疫情总会过去，过去以后，我们这个优势就会显现出来，我们比人家要走得早，这是一方面。

第二方面，从整个市场需求来改变，因为医院做的系诊断和治疗，其实在他前端和后端还有需求，前端需求是健康管理，后端需求是术后康复指导，这些是可以做线上活动的。还有一个，我们去年引进了一家企业，现在还在谈，本来要过来的，是一家日本企业，是做什么东西的呢？一个牛排让你入口即化，做一些病人、老年人的营养餐的，而且价格不贵，大概在25到30元一份。我觉得它的市场需求定位非常准，但这个市场存在不存在？存在，如果这样的企业进来，我相信他的优势是比较明显的，所以我们要抓这样的潜力。

第二个关于模式和形式的变化。从形式来讲，刚才乙涛总讲了一些线上的做法，我们也有，但我们做了线上线下结合。线上先把大的直播的东西谈掉，然后做需求统计。线下，大概三周前我在南京搞五到八个人小型的对接会，这个效果非常好，基本上我们十几个人项目对接成功率要接近60%。这些都是我们在过去一段时间以来的尝试。包括了用二级招商平台把触角伸得更远，在现在经济形势不好的情况下，怎么把量挖得更多一些。第二，我们也不能仅仅在国内相互搞内耗竞争，我们要把更多的眼光放在境外，因为疫情过去以后境外的量会增加。所以我们不光是境外的推广形式，我们还雇了七个全球海外的顾问，都是在这个行业里面的。另外我们在3月份搞了一个疫情物资的网站，这个网站主要面向境外的。因为之前国内的这些中间商太多了，我们把他的资质，把他的价格、交货期全部放进去，而且我们还有一个类似于股票市场一样的，会有整个口罩价格趋势的变化，目前口罩什么价格，交付期多久，我们这个网站上都有。我们这个网站将来推什么项目呢？推人工智能招商，农业技术招商和康复产品招商。所以我们先对接这些领馆，甚至国内的生产厂家直接可以跟领馆对接，领馆可以找生产厂家，包括德国工商总会，包括日本的一些协会，这个就有助于我们将来招商的推广了。所以我们很多工作是做得比较早。

因为我一直认同一句话，虽然现在是疫情，哪怕没有疫情，我们也要居安思危。中国的“居安思危”确实是非常重要的一个哲学，我在后面又加了一句成语叫“枕戈待旦”。所以我们企业一直长期以创业的心态经营我们的企业，只有这样我们立于不倒。我想，疫情迟早会过去的，我祝愿各个企业，各位企业家能够在疫情的时候活得更好。

谢谢大家。

【高宝霖】：感谢尹总的分享，尹总刚才说我做口罩，我也想插播一条广告，我们现在做的口罩一天1000万个，什么概念？上海数量最大，价格全世界最低。听到我们尹总的题目，疫情防控之下实现企业更快更好更高的发展，听到他一讲，感到他的自信是与生俱来的。下面请雷激总，他分享的题目是化危为机。

【胡雷激】：谢谢主持人，各位领导，各位专家，各位企业家朋友们，刚才主持人说了主题是华危为机

既然谈到了危，首先要介绍一下“危”。大家也知道，一季度我们国家的GDP是20.65万亿，同比下降了6.8%，这也是我们有史以来的倒数第一。企业的确是相当困难，我们有一句话叫做复工难、复苏更难。所以在这个形势下面，社会各界都很关心我们企业今后如何去发展。一叹谈到国内经济，势必要谈到“三架马车”所以我今天从三个维度介绍一下我的想法以及一些建议。

首先是外贸。谈到外贸必谈到制造业，一谈到制造业，大家都说制造业太难了，外贸更加难。那么除了中美贸易战以及疫情带来的问题以外，还有没有我们企业内部的问题？我这里有一个数据，2019年日本商务部下面一个机构做了一个调研，调研的对象是全世界日本资本在国外投入的制造业。其中抓了19个国家，由高到低，第一个是澳大利亚，中国排名第9，下面还有10个东南亚的小弟。其中有4个国家，印度、印尼、越南、菲律宾他们的工人工资分别是中国工资是的二分之一，也就是说中国的工资比他们高一倍。19个国家中，排名倒数第1的孟加拉国，是我们中国工资的四分之一，也就是说中国的工资比他高四倍。从这组数据，我们可以得出一个结论，改革开放四十年来，中国靠人口红利去国际市场上抢定单的历史不可能回来了。我们人工成本高，是不是其他地方有优势呢？

那么第二个我要谈制造业的含金量。我们大家一谈到制造业，都很自豪，我们中国是“世界工厂”“世界车间”，我们中国有世界上最全的制造业门类，分别是41个大类191个中类525个小类，中国全能冠军，什么都有，什么东西都可以做。是不是这样就可以冲出江湖，拳打脚踢了呢？我下面再提供一个数据，2017年世界经济一个调研，2017年美国的工业制造业产值是2.2万亿美金，同时，它的制造业从业人数是1556万人。而同期，2017年我们中国的制造业产值是3.6万亿美金，我们是美国的1.6倍。但是我们同年制造业的从业人数是1.02亿。关键的数据在后面，那一年美国每人每年制造也的产业贡献是100万元人民币，而中国只有25万元，美国是中国的四倍。所以我们中国生产能力的含金量，这里面包含了技术含金量以及自动化含金量。其实美国不是一下子达到100万的，它也是在人力成本不断提高的过程中优胜劣汰目前留下来的。刚才谈到口罩，我们觉得美国人连口罩都不能做，是因为他觉得达不到100万的人均贡献量，他不愿意干。

讲到这里，各位在座的企业家可以衡量一下自己的企业，有没有一个人人均产值一年达到100万的？如果你是25万，那刚刚是中国的平均水平，那你没有超过50万，就很难到世界上去打拼。所以我们整个制造业，包括外贸，要想在疫情过后有所发展，就必须提高我们技术的含金量，提高我们的自动化程度。其实疫情之后，政府有很多惠企的政策，其中很重要的是我们科委科技鼓励上面，我们的企业家，特别是中小企业家一定要关注这些项目，因为它是政府鼓励政策的风向标。

讲完外贸之后势必要讲消费。消费我要讲的是渠道改变引发出了很多商业机会。首先我们谈一个渠道创新。疫情期间，我们有一组数据，京东与去年相比，是去年销售量的470%。所有的电商都很活跃，都赚钱了，但是我们有一些行业顶不住了，比如说旅游业全部归零，我一个朋友是做导游的，但是他们也没有闲着，他们用手上长年累月积累的旅行团，假设一个团有20个人，十个团就有200个人，利用微信做起了微商，进行推销。这就形成了一个新的销售模式，而且这些客户因为都是有共同旅游经历的，他是导游，关系很好，有信任度，所以生意也做得不错。年后，又引发了网红带货，我们的赵书记也成为网红。这些新的模式，我们企业家虽然很多是制造业的，但我们要关注渠道创新。

第二个产品创新，由于渠道发生变化，以前是线下，现在是线上。张总他们的冷冻食品卖得很好，但是会发生一个问题，我在上海推销没问题，我用泡沫箱一装，但是要跨省了，它有很多周转的，不是直达的，这个时候泡沫箱最大的能力不超过24小时。另外，去年年底发布了2025年的禁塑令，泡沫将在2025年前逐步被替代。这时候企业的痛点来了，既要环保又要超过24小时，那么就引申了一个新的产品出现，我不做广告，但是我们企业有这个产品。

一个渠道，一个产品，有点像什么现象？就是一生二，二生三，三生万物这么一个现象。所以我们企业家要关注社会的痛点，提高自己的技术创新能力，发现痛点，解决痛点，最后形成我们自己的核心产品。

后面一个，也是跟消费有关的，就是公共卫生安全问题，也可以带来商机。在疫情过程中，我们政府采取了一些强制性的措施。一开始老百姓接受不了，但现在接受了，他以后的生活中间，他的意识也提高了。但是现在电影院到现在还没有开，为什么没有办法开？因为它没有办法解决在封闭空间之间，前一场和后一场之间的消毒问题。我上个礼拜去试驾了一个电动车，工程师介绍说，我们这个车子如果有个朋友在里面打个喷嚏，你心里不爽，回到家里以后，把车子关好以后，用手机，它有一个功能，整个车子的内部可以升温到70度消毒。我就想到了电影院，电影院里面有没有一种东西可以用喷雾式的消毒解决这个问题。这就是公共安全问题带来的一种商机，有相关的企业也可以去发展。

另外一个，就是社会大数据带来的商机。在疫情期间有个笑话，就是到药店里去买口罩，一定要在居委会里面先登记，登记完了第二天轮到你了再去买口罩。为了买五个口罩，要浪费两个口罩。其实从另外一个现象可以分析，我们社会管理的原始化、人力化，不够现代化。疫情之后，我们大数据飞速发展改善很多。前两天我所在的侨联要办一次活动，跟那些因为疫情而回国在读的留学生做一次联谊，我一说情况以后，我们的统战干事马上就说，我们街道有所有在这个街道里面的留学生的名单、电话号码，我们都可以联系。我一听很欣喜，由于疫情，我们社会管理的大数据飞速提升。可想而知，我们的外来人口，甚至在家里闲的人口，这些大数据都可以清楚。利用这些大数据，假设在家庭、楼宇、小区之间形成一个三级管理网，作为一个局域网，内部可以管理门禁系统，小区管理，对外可以连接公共卫生，公共设施，比如说医院，通过在家里预约挂号，减少病人在等候时期的交叉感染。另外一个很大的作用，反推这个平台，我们可以把，比如说青浦有很多农业合作社，进行项目对接。上海有一个华润集团，他们下面有一个物业公司，就是这么做了，疫情之前，每个业主都做了APP，它是作为一个门禁系统的，疫情之后，APP马上升级，变成了一个买菜功能的APP，一三五手机上下单，二四六物业公司派人把菜送到你门口敲门，方便了业主，同时他肯定有所获利。其实，我很想这个东西在青浦推广，我们青浦有自己的农业合作社，疫情之后政协这边还开过会，怎么样振兴农村，支持农村，如果说有了这个设施以后，我们青浦人吃自己青浦的蔬菜，很简单，直线对购。

总之，疫情之下，我们的社会大数据里面可以培养出很多新的产业以及新的生态。

第三个，说一下基础建设。疫情之后，我们的企业资金都很紧张，餐饮业的大佬西贝都要靠贷款来发工资，我们的小企业也是这样。但是我发现过了节以后，我贷款的银行上门说可以给你免息，过了一个礼拜之后，我们青浦的四大银行之一，行长带着队伍也来了，他说我们可以给你贷款，我说要抵押吗？他说不用，只要你有50%的本市人口，我就给你贷款，贷个几百万。我说我不急着用啊，他说没关系，你拿着，要用的时候用。大家想一下，这是我们伟大的国家对企业的大力支持，同时也是强大的金融机构的政策支持。所以我们作为中小企业，怎么样掌握好这次很好的机会，该投资的投资，该发展的发展。

第二个，我所在的青浦区工业园区，我们有一个管理网，前段时间发了一个微信通知，有条件的，有土地的，有医院的企业可以到我们这里申请厂房重建、改造等等项目。企业家都知道，2017年拆违建都来不及，现在鼓励你们去造房子，这个机会千载难逢，因为什么？上海土地的指标少之又少，钱有了，机会有了，那么我们企业家就要抓住这个机会去发展，去努力。

作为最后的结束语吧，青浦的IP是“绿色青浦，上善之城”，“上善”就是上善若水的意思，我们古人一直以它标榜自己的处世行为。“若水”什么意思呢？就是人要像水一样，在小溪中慢慢走，碰到大石头绕行，但是如果在高压下面，我们也可以成为水刀，把花岗石打开。所以在此，祝愿各位企业家也像水一样刚柔相济，顺水推舟。谢谢。